Estrategias de Producto a Nivel Internacional

Matriz BCG

Es una metodología que sirve para elaborar un análisis de la cartera de negocios de una empresa y fue creada y desarrollada por el Boston Consulting Group en la década de los 70's.

Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores:

• Tasa de crecimiento de mercado 
• Participación de mercado

Se considera que está  relacionada exclusivamente con el marketing estratégico. 

Su propósito es ayudar en la toma de decisiones sobre los distintos enfoques dirigidos a los diferentes tipos de negocios. Dice en qué empresas o áreas se debe invertir, dejar de hacerlo o simplemente desistir del negocio.

La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, éstos poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes está simbolizado de la siguiente manera:

Estrella

• Tiene buena rentabilidad
• Requiere mucha inversión
• Vende un gran volumen de productos 

Vaca

• Es indispensable
• Requieren poca inversión
• Generan ingresos
• Poco rentable, pero mantiene el posicionamiento
• El volumen de ventas no es muy elevado

Interrogante

• Producto innovador en un mercado nuevo
• Se requiere inversión constante, pero no se sabe si generará la rentabilidad que se espera
• Tiene futuro incierto
• Puede convertirse en un producto estrella

Perro

• El producto se encuentra en la última fase de su ciclo de vida
• No se considera como producto de calidad 
• El volumen de ventas es escaso
• No es rentable
• Se debe plantear si merece la pena mantener el producto.

Matriz Ansoff

Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Es una herramienta de estrategia empresarial y de marketing estratégico, es perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa. Solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento.

Relaciona los productos con los mercados, clasificando producto-mercado en base al criterio de novedad. Se obtienen 4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción a seguir:

Penetración de mercado

• Consiste en aumentar la venta de productos existentes a segmentos de mercado existentes
• No se modifican los productos.
• Le presta atención a los mercados y productos en los cuales se tiene alto conocimiento
• Se conoce muy bien a la competencia
• La empresa sabe cuáles son las necesidades del cliente

Desarrollo de mercado

• Se aumentan las venta de productos existentes a segmentos de mercado nuevos
• Se identifican y desarrollan nuevos segmentos de mercado para productos que ya existen
• Se ofertan productos nuevos o productos modificados a segmentos de mercados que ya existen

Desarrollo de producto

• Se desarrollan nuevos productos para los mercados en los que opera
• Necesita el desarrollo de nuevas capacidades
• El negocio debe producir nuevos productos o modificar los actuales para satisfacer necesidades no cubiertas
• Las palancas más importantes son la investigación y desarrollo, la política de producto y el análisis de segmentación.

Diversificación

• Desarrolla productos nuevos en nuevos mercados
• Esta estrategia es la última opción que debe escoger una empresa, ya que ofrece menor seguridad
• Cuanto más lejos se esté de su conocimiento sobre los productos que se comercializan y los mercados, se tendrá un mayor riesgo al fracaso

Referencias

• http://robertoespinosa.es/2015/05/31/matriz-de-ansoff-estrategias-crecimiento/
• http://www.matrizbcg.com/
• Presentación de Power Point, Mercadotecnia Internacional, Mondragón México